汇金通603577）2月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月21日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
一、公司基本情况介绍公司成立于2004年，主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研发、生产和销售，以及电力项目总承包、检验检测服务等业务，具备“研发+制造+检验检测服务”一体化的优势，产品应用领域广泛，如电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域。公司是国内能够生产最高电压等级1000kV输电线路铁塔的企业之一，并参与多项行业标准及国家标准的制定。公司深耕主业，凭借高效的管理机制、持续的技术创新、先进的技术装备及过硬的产品质量，在特高压、超高压输电线路铁塔细分市场领先优势明显。公司经过多年的发展和战略实施，坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略路径，通过兼并收购、战略合作等多种方式，已形成了华北、华东、华南的全国化战略布局，产能规模突破至60万吨。公司先后被认定为国家级高新技术企业、山东省企业技术中心、青岛市特高压输变电铁塔工程研究中心、青岛市数字化智能生产专家工作站、青岛市互联网工业认定项目数字化车间、观摩示范单位、山东省制造业高端品牌培育企业及创新型企业等，荣获“全员创新企业”“中国电力电气行业铁塔十大品牌”“山东优质品牌产品”“山东知名品牌”“山东省制造业高端品牌培育企业”“新一代‘青岛金花’培育企业”“青岛制造品牌建设重点企业库入库企业”“上合新区技术改造领军企业”“上合新区制造业十强企业”“国家知识产权优势企业”“青岛市技术创新示范企业”等多项称号。
答：公司产品毛利率受上游原材料供应情况、下游市场竞争情况及公司成本管控水平等因素综合影响，其中上游原材料价格波动会对公司经营产生较大影响。上游原材料价格回落叠加公司内部精益降本，会对公司盈利能力有积极影响，公司2022年年度业绩情况请您持续关注公司将于2023年3月29日披露的《2022年年度报告》。
问：钢材市场价格波动很大，公司如何有效规避主要原材料价格波动带来的风险？
答：目前公司通过以下多项措施来控制原材料价格波动风险：与部分供应商签订价格锁定协议，通过提前备料等措施降低原材料价格波动的影响，加强全面预算管理，合理安排原材料库存数量，加强精细化管理，严格控制生产成本；公司与部分客户建立原材料价格联动机制，产品销售价格可根据主要原材料的市场价格进行调整；公司实时跟踪和分析现货及期货市场原材料价格走势，根据公司需求适时适量开展期货套期保值业务。
问：公司现在国际市场占比有多少？疫情防控放开，公司在国际市场有无进一步的开拓计划？
答：公司2019-2021年国际业务收入占比分别为2.76%、1.82%、4.68%。公司积极整合国际市场资源、深化国际市场布局，已设立澳洲子公司、新加坡子公司、科伦坡分公司等，以期适时有效把握全球市场机遇。
答：（1）市场情况我国经济的持续稳定向好将驱动电力行业未来投资保持长期增长，逐年增长的用电需求为电力投资带来稳定的内生需求，庞大的电力投资为输电线路铁塔行业长期可持续发展奠定坚实的市场基础；“双碳”目标下，“新基建”之特高压规划超预期，为输电线路铁塔行业带来重大战略机遇；“一带一路”建设的持续推进，为输电线路铁塔的出口提供巨大市场空间。
我们认为，公司所处行业是一个比较稳健的防御性强、周期长且持续增长的市场，具有较强的确定性，尤其在市场整体不太乐观的情况下，能够体现出行业的经营韧性和稳定性。
（2）行业格局我国铁塔制造业已形成市场化的竞争格局，目前行业内企业数量较多，行业集中度较为分散，呈现低端分散、高端集中的两极分化的市场状态。随着行业竞争加剧，龙头企业凭借资金实力、产品质量和服务能力优势，逐步蚕食中小型企业的市场份额，在竞争中不断壮大，中小型企业将在竞争中逐渐被淘汰，龙头企业市场占有率持续提升，将呈现“汰弱留强”的竞争格局。
公司所处市场容量大，行业竞争格局较为分散、行业集中度有待提升。随着公司资本实力和资产规模的增强，公司有望受益于市场容量及市场份额的双重提升，致力实现行业龙头企业的战略目标。
答：公司主营产品为角钢塔、钢管塔及其他钢结构，近几年占比相对稳定约为70%、25%、5%。
问：我们了解到公司现金流为负主要因行业特性造成的，现在公司下游主要客户电网公司的结算方式是什么模式？
答：公司经营性现金流为负主要因公司销售回款周期较长、采购付款周期较短，且近几年公司营业收入增长较快，使得年度收支不匹配，导致经营活动现金流入低于经营活动现金流出所致。
国家电网项目结算方式：合同生效后，公司向买方提交履约保函，买方于收到履约保函后的60天内支付合同金额10%的预付款；公司产品运到买方指定的交货地点并经买方开箱验收合格后，买方于60天内向公司支付合同金额75%的到货款；项目投运后买方于60天内支付合同金额10%的投运款；剩余5%的货款作为质保金，于项目投运后12个月内支付。
南方电网项目结算方式：合同生效后，公司向买方提交履约保函，买方于收到履约保函后的60天内支付合同金额10%的预付款；公司产品生产完毕进入成品库并经买方确认后，买方于60天内向公司支付合同金额20%的入卖方成品库款；公司产品到货验收合格并移交后，买方于60天内向公司支付合同金额65%的交货款；剩余5%的结清款，于项目质保期满1年后支付。
答：公司产品应用领域广泛，可服务于电力、通讯、新能源、轨道交通等产业领域。公司主要业务包括输电线路铁塔、紧固件、通讯塔、光伏支架等设备的研发、生产和销售，以及电力项目总承包、检验检测服务等业务，公司将继续按照“提品质、增品种、优服务”的营销策略，丰富产品矩阵。
答：公司控股股东河北津西钢铁集团股份有限公司始建于1986年，是集钢铁、非钢、金融三大板块为一体的大型企业集团，为全球最大型钢生产应用基地、全国唯一生产超大型钢及钢板桩、唯一拥有世界顶尖钢板桩孔型研发技术、唯一具备装配式钢结构建筑全产业链、唯一具备国际绿色桩基全产业链的钢铁企业，连续20年跻身中国企业500强。控股股东与公司处于产业链上下游，具有较高的产业关联度和良好的资源互补性，与公司形成战略协同关系，可有力保障公司未来的可持续发展。
答：截至目前，国家电网进行了1次招标：国家电网有限公司2023年输变电项目第一次线路装置性材料招标采购，目前该招标尚未公示中标结果；国家电高压项目以及南方电网尚未公示相关的招标公告。
答：我国新能源地面电站主要集中在三北地区，而电力负荷区域主要集中在中、东部地区，风光等新能源电源与用电负荷端存在地域上的偏差，因此用于解决远距离跨省份电力传输的特高压直流持续建设及为强化受端消纳能力的区域交流环网建设均为解决上述资源禀赋约束的重点建设领域。所以，以新能源为主体的新型电力系统建设为本行业发展提供了持续支撑。
答：公司以市场为导向，持续深耕存量市场、积极探索增量市场，按照“提品质、增品种、优服务”的营销策略，公司在继续巩固、提升电力铁塔市场地位的同时，针对5G通讯、新能源、轨道交通等领域，制定了相应的市场拓展计划，丰富产品矩阵，打造产品力;
青岛汇金通电力设备股份有限公司主营业务为输电线路角钢塔、钢管塔、变电站构架等电力输送设备的研发、生产和销售。公司主要产品为角钢塔、钢管塔、变电站构架等。公司具有国内最高电压等级750KV输电线路铁塔生产许可证以及国家电网公司特高压铁塔产品供应资质。
2010年，公司被山东省企业信用与社会责任协会、山东省工商行政管理局评为省级守合同重信用企业。2011年公司荣获胶州市委、胶州市人民政府颁发的“科技创新先进企业”称号。2012年，公司被青岛市经济和信息化委员会评为青岛市名牌。2013年，公司被山东省工商局授予“山东省著名商标”。
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